Частый способ начать сайт — открыть похожий проект у конкурента и повторить набор блоков: главный экран, о нас, преимущества, отзывы, форма. Структура вроде на месте, а сайт всё равно не продаёт.
Блоки без порядка — это просто список
Структура — не набор блоков, а логичная последовательность, где каждый следующий блок дополняет и усиливает предыдущий, а не просто стоит рядом. Если сначала блок «о компании», а потом только объясняется, что продают, — читатель уже потерял интерес к странице, на которой не понял её смысл в первые секунды.
Логика взята из продаж, а не придумана для красоты
В методе Протоtips структура строится по тем же этапам, что и живая продажа: приветствие, выявление потребности, презентация продукта, закрытие возражений, закрытие сделки. На сайте приветствие превращается в главный экран с обещанием, а дальше слои идут в этом же порядке — актуализация, презентация продукта, презентация компании, триггеры доверия, конверторы.
Если пропустить слой «актуализация» и сразу перейти к продукту, часть посетителей не поймёт, что предложение вообще для них, и уйдёт до того, как дочитает оффер.
Антиаватар работает не хуже аватара
В слое актуализации хорошо работает приём с «если»: не только для кого продукт, но и для кого точно нет. Для толстовок это может звучать так: «если вы живёте на Севере» — тёплая подкладка, «если занимаетесь спортом на улице» — дышащая мембрана, «если носите с собой много мелочей» — карманы под каждую вещь.
Явное «это не для вас, если…» звучит контринтуитивно, но именно оно снимает у нужного человека последнее сомнение: раз компания честно называет, кому продукт не подходит, значит, остальным словам про продукт тоже можно верить.
Порядок можно нарушать точечно, но не хаотично
Триггеры доверия и конверторы не обязаны идти строго после всех остальных слоёв — их можно расставлять между блоками как усилители, там, где по ходу чтения у человека возникает конкретное сомнение. А вот пропускать целые смысловые слои ради краткости — уже не оптимизация, а дыра в логике, через которую утекает часть заявок.
Где смотреть на реальных примерах
Разбираю структуры конкретных проектов и то, где именно они теряют логику, в канале — полезно, если строишь сайты не по шаблону конкурента, а по задаче конкретного бизнеса.
